為了推動健康品牌良好長遠發(fā)展，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)財富夢想，貴州四季常青藥業(yè)有限公司（以下簡稱本公司）引入外部投資基金，開展實施“青年創(chuàng)業(yè)者計劃”，給每位有夢想的創(chuàng)業(yè)者提供專一、專業(yè)、安全的創(chuàng)業(yè)平臺，創(chuàng)業(yè)者三年內完成本公司即定銷售目標，即可實現(xiàn)6萬變400 萬的財富夢想。
一、創(chuàng)業(yè)平臺公司設計
1.本公司引入投資基金公司（政府產(chǎn)業(yè)投資基金參與設立的專項基金，具體名稱以工商登記注冊為準，以下統(tǒng)稱基金公司）與創(chuàng)業(yè)者共同注冊成立“創(chuàng)業(yè)平臺公司”（名稱以工商登記注冊為準），資本結構如下：
| 創(chuàng)業(yè)平臺 | 注冊資本 | 股東結構 | 股權比例 | 股權資金 |
30萬元 | 基金公司（1人） | 80% | 24萬元 | |
創(chuàng)業(yè)者（1人） | 20% | 6萬元 |
2、 創(chuàng)業(yè)平臺公司經(jīng)營范圍：從事功能食品、保健食品、特醫(yī)食品銷售（經(jīng)銷、專賣、批發(fā)、零售）和本公司健康品牌推廣。
3、 創(chuàng)業(yè)平臺公司由基金公司（唯一法人）、創(chuàng)業(yè)者（一位自然人）2個股東組成。
4、 創(chuàng)業(yè)平臺公司注冊成立的申請、備案、審批等行政報批事務工作由本公司組織相關專業(yè)人員負責，基金公司和創(chuàng)業(yè)者協(xié)助簽署相關注冊文件。
二、創(chuàng)業(yè)平臺公司治理結構
1、 創(chuàng)業(yè)平臺公司設執(zhí)行董事一名、監(jiān)事一名，總經(jīng)理一名。執(zhí)行董事作為公司法定代表人。具體任職如下：
法定代表人 | 監(jiān)事 | |
執(zhí)行董事 | 總經(jīng)理 | |
創(chuàng)業(yè)者 | 基金公司（委派） | |
2、 創(chuàng)業(yè)者作為創(chuàng)業(yè)平臺公司的執(zhí)行董事、總經(jīng)理負責相關銷售人員的招募和本公司產(chǎn)品銷售與推廣。
3、 基金公司派駐財務負責人對創(chuàng)業(yè)平臺公司財務進行監(jiān)管。
4、 基金公司派駐行政負責人對創(chuàng)業(yè)平臺公司印章進行管理，并負責對外經(jīng)營性合同的簽訂與審核。
三、創(chuàng)業(yè)平臺公司經(jīng)營業(yè)務
1、 創(chuàng)業(yè)平臺公司專營本公司項下系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品名稱 | 規(guī)格 | 包裝 | 備注 |
冰喉30分鐘克刻糖 | 10粒/盒 | 紙盒裝 |
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金銀花液 | 310ml/罐 | 罐裝 |
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魚腥草植物飲料 | 310ml/罐 | 罐裝 |
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黃金茶 | 10袋/盒 | 紙盒裝 |
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茶酒 |
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| 以產(chǎn)品推廣后的規(guī)格為準 |
2、 創(chuàng)業(yè)平臺公司及其股東不得經(jīng)營、銷售、推廣非本公司項下其他產(chǎn)品。
3、 創(chuàng)業(yè)平臺公司及其股東與本公司簽訂競業(yè)銷售合同，未經(jīng)本公司同意不得增加、變更約定產(chǎn)品的推廣與銷售。
四、公司銷售政策
1、 本公司對創(chuàng)業(yè)平臺公司的首次進貨給予鋪底政策（年末結清，次年鋪底政策另行規(guī)定），具體品種鋪底貨數(shù)量如下：
冰喉30分鐘克刻糖 | 金銀花液 | 煙霾飲 （復方魚腥草植物飲料） |
200件（96盒/件） | 1000件（24瓶/件） | 1000件（24瓶/件） |
創(chuàng)業(yè)平臺公司鋪底貨銷完后需采購第二批貨時應支付現(xiàn)款采購。 | ||
2、 供貨價格（盒/罐）：
品種 | 出廠價 | 批發(fā)價 | 零售價 |
冰喉30分鐘克刻糖（紙盒裝10粒/盒） | * | * | 10元 |
金銀花液（310ML/罐） | * | * | 5元 |
煙霾飲（310ML/罐） | * | * | 6元 |
注：出廠價即創(chuàng)業(yè)公司采購價，批發(fā)價為創(chuàng)業(yè)公司銷售價，均為含稅價。
五、創(chuàng)業(yè)平臺公司股權激勵與回購
1、 20%管理分紅獎勵：創(chuàng)業(yè)平臺公司每年給予創(chuàng)業(yè)者 20%的管理股優(yōu)先分紅權。
計算方式：創(chuàng)業(yè)平臺公司年凈利潤×20%=管理分紅獎勵。
2、 創(chuàng)業(yè)者工資：創(chuàng)業(yè)平臺公司給予創(chuàng)業(yè)者的固定工資薪酬為3500元/月（不含創(chuàng)業(yè)平臺公司應支付的社保費用約1000元/月，各地略有差異）
3、 股權分紅：創(chuàng)業(yè)平臺公司每年按創(chuàng)業(yè)者所持股權比例給予股權分紅。
計算方式：（凈利潤-管理分紅獎勵）×創(chuàng)業(yè)者股權比例=股權分紅
4、 股權激勵
銷售目標與股權激勵 | 年度 | 銷售目標 | 股權激勵 | 股權比例 |
第一會計年度 | 銷售收入150萬元以上及凈利潤15萬元 | 25%的股權轉讓 （原始股本金的價格） | 基金公司55%；創(chuàng)業(yè)者45% | |
第二會計年度 | 銷售收入300萬元以上及凈利潤30萬元 | 25%的股權轉讓 （原始股本金 110%的價格） | 基金公司30%；創(chuàng)業(yè)者70% | |
第三會計年度 | 銷售收入600萬元以上及凈利潤60萬元 | 連續(xù)3年完成銷售目標，激發(fā) 8倍 PE價格收購創(chuàng)業(yè)者股權 | 基金公司100%；創(chuàng)業(yè)者獲股權轉讓款 336 萬元以上。 | |
若創(chuàng)業(yè)者三年未完成銷售目標，回購價格另行協(xié)商?；鸸净蛑付ü净刭徆蓹嗪?，創(chuàng)業(yè)者依然可擔任執(zhí)行董事、總經(jīng)理，薪資待遇及管理分紅照舊。 | ||||
備注 | 第一會計年度核定方法：以公司注冊日計算，7月1日前注冊，當年視為第一會計年度， 7月1日后（含7月1日）注冊，次年視為第一會計年度。 | |||
六、創(chuàng)業(yè)者股本退出機制
1、 創(chuàng)業(yè)平臺公司為創(chuàng)業(yè)者的投入資金提供兜底保障，即創(chuàng)業(yè)者自愿退出或未達到銷售目標下線要求，基金公司按創(chuàng)業(yè)者所持原始股本價格回購其全部股份，保障創(chuàng)業(yè)者投入資金安全退出。
2、 銷售目標下線
銷售目標下線 | 年度 | 銷售目標下線 | 股權回購 | 股權比例 |
第一會計年度 | 銷售收入不足 30 萬元 | 回購股權20%；回購價格6萬元 |
創(chuàng)業(yè)者退出，基金公司持有100% | |
第二會計年度 | 銷售收入不足150萬元 | 回購股權45%；回購價格 13.5 萬元 | ||
第三會計年度 | 銷售收入不足300萬元 | 回購股權70%；回購價格21萬 |
3、 因創(chuàng)業(yè)者自身意外或身體原因等不能履行創(chuàng)業(yè)職責時，創(chuàng)業(yè)者自愿退出平臺公司，基金公司按創(chuàng)業(yè)者所持原始股本價格回購股份。
4、 因創(chuàng)業(yè)者違反國家法律法規(guī)，不能履行法定代表人及創(chuàng)業(yè)職責，創(chuàng)業(yè)者自愿退出平臺公司，基金公司按創(chuàng)業(yè)者所持原始股本價格回購股份。
七、銷售區(qū)域劃分與布局：
區(qū)域劃分：
區(qū)域 | 華東地區(qū) | 華南地區(qū) | 華中地區(qū) | 華北地區(qū) | 西北地區(qū) | 西南地區(qū) | 東北地區(qū) |
省份 | 山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海 | 廣東、廣西、海南 | 湖北、湖南、河南、江西 | 北京、天津、河北、山西，內蒙古 | 寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅 | 四川、云南、貴州、西藏、重慶 | 遼寧、吉林、黑龍江 |
布局數(shù)量：
類別城市 | 一線城市（直轄市、較大市） | 二線城市（以地級市為單位） | 基層區(qū)、縣 |
創(chuàng)業(yè)平臺公司數(shù)量 | 3家以上 | 1-3家 | 1家 |
八、產(chǎn)品推廣與支持
1、配套廣告
（2） 本公司統(tǒng)一安排電臺廣告；
（2）創(chuàng)業(yè)平臺公司需在地鐵、公交、電梯等位置區(qū)域設置地面廣告的，由創(chuàng)業(yè)者提出計劃，經(jīng)本公司審批，費用由本公司及創(chuàng)業(yè)平臺公司各承擔50%，該廣告不強制要求。
2、 配套促銷
本公司不定期推出促銷活動，具體政策另行通知。
3、 POP（宣傳資料）
統(tǒng)一由本公司制作和發(fā)放，創(chuàng)業(yè)平臺公司申請，以成本價的 50%供應給創(chuàng)業(yè)平臺公司。（宣傳材料的目錄及制作成本在公司官網(wǎng)公布）。
九、創(chuàng)業(yè)平臺公司管理與協(xié)作
1、 創(chuàng)業(yè)平臺公司本著相互監(jiān)督、相互合作、專注經(jīng)營的原則，實行專職與協(xié)作管理相結合的管理模式，保障創(chuàng)業(yè)者的高效、專注實現(xiàn)銷售目標。
2、 管理劃分與協(xié)作具體如下：
管理 主體 | 專職管理 | 協(xié)作管理 |
基金公司及委派人員 | 1、制定、實施年度財務預算方案、決算方案； 2、制定、實施、負責公司印章管理； 3、制定、實施財務管理制度，負責財務賬目管理； 4、負責稅務、工商等行政部門的年度報稅、備案、登記等政府性事務工作； 5、按本方案制定利潤分配方案和彌補虧損方案； 6、按本方案制定創(chuàng)業(yè)者薪酬方案； 7、協(xié)調產(chǎn)品供給，保障創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品銷售和推廣； | 1、 相互通報財務賬目信息； 2、 相互通報經(jīng)營銷售、市場反饋信息； 3、 創(chuàng)業(yè)者遵守印章管理制度，對外使用印章應向基金公司備案并說明情況。 4、 創(chuàng)業(yè)者遵守財務管理制度。 5、 基金公司遵守創(chuàng)業(yè)者擬訂的經(jīng)營銷售方案，保障經(jīng)營銷售順暢。 6、 創(chuàng)業(yè)者擬聘用人員需向基金公司通報備案，并由雙方共同確定薪酬待遇。 7、 管理中需要協(xié)作的其他方面。 |
創(chuàng)業(yè)者 | 1、制定、實施經(jīng)營計劃，負責渠道營銷、市場推廣、品牌維護等銷售事務； 2、組建銷售團隊，聘用銷售人員； 3、市場開發(fā)及負責客戶回款； 4、收集、分析、處理市場反饋信息； 5、負責市場調貨、配貨、補貨； 6、包含但不限于上述銷售、管理中的相應職責。 |
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